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        又一裝修公司失聯——這叫欺騙我們

        瀏覽次數: 日期:2017-08-02

        2017年7月18日騰訊新聞《 石家莊一裝修公司失聯,近百業主遭殃》

        這個視頻是前不久發生在石家莊生活家裝飾的一個片段,從這個視頻我們悟出了什么呢?

        一、作為業主:
        1、擦亮雙眼——其實本地品牌的裝修企業不乏可信度更高的企業, 就像我們抵制日貨韓貨,我們也應該更加支持地方品牌。
        2、優惠享受是無可厚非的, 但是我們也要測算一下,真的天上不會掉餡餅,太離譜的優惠,經不起推敲的贈送,一定要能說服自己這是真的,勸自己相信“這個世界沒有瘋”,問問他們憑什么自己掏錢給你家的裝修送金送銀添磚加瓦。


        二、作為裝修企業:
        第一企業品牌的重要性:片中業主都是因為信任這個品牌,因為覺得生活家是全國連鎖的,所以靠得住,所以敢下單。
        第二很明顯:優惠活動收效甚好

        1、交1000.00元抵作10000.00元工程款非常刺激消費者,下單的欲望就非常強了;
        分析:但是視頻中這個業主一下子買了5000.00元(5張),也就是優惠了5萬元,并在他家的裝修合同中一次性使用了,這個就太不靠譜了,作為一個工程能有這么大利潤嗎?裝修公司應該測算一下,像這樣的優惠力度,那企業肯定是不可能還有什么盈利的,所以最終導致虧本就是必然了。
        領悟1:這種優惠搞不搞?其實要搞:這種形式我們應該經過精心測算,然后限制使用數量,如一個工程只能用一張此類優惠券,這樣就不至于做到虧本的程度了。
        領悟2:我們可以按照工程量來享受此優惠,如:簽單量達到10萬可以使用一張,簽單量達到20萬可以使用2張,依次類推,這樣就可以很好的控制我們的優惠幅度了。
        領悟3:把這種優惠券靈活運用,可允許業主流通這個優惠券,他可以送給(或者賣給)其他需要裝修的業主,這樣就可以非常好的作為一個轉介紹的工具了!

        2、500.00元換購家電,輕松將業主的“家電包”截流了。
        分析:但是片中石家莊生活家犯了一個致命的錯誤,只是一種優惠,結果導致片中業主一口氣買了3000.00元換了6套家電,而且片中講到的家電小編隨便估值也得3萬元!那么這樣的活動沒有節制,作為裝修企業怎么可能不虧本呢?
        領悟1:這樣的活動對于業主的吸引力也是顯而易見的,一般適用于整裝企業,因為要讓業主充分信任除了基礎裝修、施工工程有大力度優惠,他采購公司整裝模式是肯定能得到實惠的,可以快速讓客戶接受整裝包。
        領悟2:類似此活動仍然應該有個限制,或者針對某幾個品牌的或者某幾個品類的家電享受,而不是隨意挑,隨意買。
        3、下單即刻送家電,片中以為業主就講到,沒有這個家電贈送,我們也不會考慮找他們家的。
        分析:優惠力度無可厚非就是誘惑業主的“手段”了。巧妙的采取優惠、贈送等促銷手段絕對是非常有必要的,但是需要經過內控測算,需要經過市場分析,能送多少?送什么?
        領悟:白送的,為什么不要;白送的,機會難得……送,永遠是一個誘惑力極大的銷售方式。企業應該整合成本低價格高的商品,因為企業的資源整合能力,所以可以拿到與市場價差價極大或者透明度極低的商品,用于贈送就是市場價值了,所以這樣聽起來就是“大力度”了,效果自然很明顯。

        三、作為連鎖總部:
        1、無論你是輕資產(只掛招牌名稱,沒有實際運營)運營的連鎖機構,還是直營連鎖;總公司對于下級加盟商的管理和日常運營活動的監督是必不可少的。“水能載舟亦能覆舟”這個道理大家都明白,也許你辛辛苦苦創立并經過多年市場礪練磨合的品牌,就因為某一個分公司這樣一次不負責任的運營,變得千瘡百孔,無地自容。
        2、因為分公司發生了事故,總公司應該毅然決然的站出來,完美充當“家長”角色,把問題擺到桌面上來合理處理,甚至需要總部派人現場解決。而不能推辭甚至如片中“消失”。
        3、連鎖公司總部應該建立運營監督部,分公司必須報批營銷活動計劃,及時審核或者糾正計劃,把“惡果”扼殺在萌芽狀態。

        四、作為行業人:
        1、我們不止幾百次上千次的看到或者聽到,裝修公司老板因經營不善而關門大吉,甚者負債累累而逃之夭夭……難道真的是經營不善嗎?曾經我有一位老鄉開了一家裝修公司,開業之初生意紅火,第一個月就簽單數十家,也許他這個月口袋一下子鼓起了,第二個月就買房買車,后來不知什么時候還與發妻離婚了,當時在當地這個小縣城你的行業內可謂風生水起,無不稱贊其能力魄力??墒秋L光不到兩年,因負債超過800萬而東躲西藏,數十家供貨商深受其害。究其原因:因為提前將利潤甚至本錢消費了,為了填補空缺最終姐高利貸維持運營,不到半年光景,利息就像海嘯一般吞沒了這個企業,吞沒了這個法人……
        2、近20年裝修從業經歷告訴我:裝修企業只要良好的運轉,現金流是異常飽滿的,但是你作為一個企業主始終要記住,這部分現金流不是你的,是業主的,是供應商的。
        3、我們作為裝企經營者,首先要學會理財,學會管理。千萬不要去斤斤計較那些經營需要的投資,但是大手大腳去花掉你的現金流。我遇到過很多裝企老總,(因為我們是專業裝企軟件開發商)當跟他們談購買精打細算裝飾ERP系統(用于裝修企業整體運營管理:客戶管理、工程管理、預算造價管理、進銷存材料管理、財務管理、員工管理……),或者購買精打細算裝修專家APP(用于裝修工程現場管理和外勤人員管理)的時候,他會非常保守,但是會毫不猶豫的化幾倍于我們軟件款聘請一位能說會道的顧問或者化巨資挖過來一個高官,很難相信他為什么想依靠別人,而不是依靠信息化、數據化、科學管理來真正做強做大自己的企業!

        五、希望類似本片的情況不要再發生在我們身邊了!




         

        所屬類別: 行業資訊

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